Конкуренция и конкурентное преимущество

После определения целей и задач коммуникативной политики необходимо разрабатывать ее стратегию для каждого целевого рынка , обозначенного в разделе бизнес-плана Исследование и анализ рынка сбыта. Инвестиционные проекты , включая предложения по разработке новой продукции, должны подвергаться постоянному и детальному анализу с точки зрения конечных результатов. Известно, что капитал, вложенный в технико-экономические проекты вместе с частью полученной от их реализации прибыли, реинвестируется в активы с целью получения дохода и прибыли в будущем. С этих позиций отдельные детали проектов могут показаться не столь существенными. Вместе с тем на отдельные стандартизированные вопросы они предусмотрены и бизнес-планом проектов предстоит ответить в самом начале анализа расчета эффективности и т. Это, например, какую цель преследует проект чем он вызван, какими обстоятельствами, его основная цель, зачем он нужен, где будет реализован и почему какое действие он окажет на текущую и перспективную деятельность базового предприятия, а по новым изделиям конструкциям , при модернизации оборудования — и у потребителя изменится ли, если да, то как, организационная структура , качество продукции , объемы производства, экология и т.

5 наиболее распространенных ошибок в бизнес-плане

Менеджмент и кадры компании-конкурента: Сравнительная оценка маркетинговой деятельности конкурентов и организации Сравнительная оценка эффективности деятельности конкурентов и организации конкурентный бенчмаркинг должна проводиться системати-чески, поскольку рынки постоянно изменяются. Результаты такого анализа позволяют своевременно вносить коррективы в маркетинговую стратегию, а значит, и успешнее противостоять своим конкурентам.

Сущность конкурентного бенчмаркинга состоит в анализе соответствия позиций главных конкурентов основным параметрам, определяющим кон-курентную борьбу и ключевые процессы предпринимательской деятельности. Для этого по каждому параметру дают оценку и определяют операционную эффективность, выраженную интегральным показателем.

Структура бизнес плана - это уникальная экономическая модель, и она должна такое понятие, как подробная структура разделов бизнес плана. а также анализ положения конкурентов в данной отрасли.

Анализ конкурентов Сумма для многих начинающих предпринимателей, особенно сейчас, когда экономические прогнозы на год весьма неутешительны, действительно оказывается неподъемной. Именно для таких категорий бизнесменов, я решил создать серию статей о том, как можно написать бизнес-план самому. Продолжая раскрывать тему написания бизнес-плана, которая была начата в этих статьях: Ознакомиться с полной структурой документа можно по этой ссылке.

В то время, как изучение целевого потребительского рынка, анализ его направлений, условий входа на этот рынок для новой компании, обстановка в целом, тенденции для развития, и многие другие факторы, влияющие на успешную деятельность компании, требуют тщательного изучения. Конечно, для профессионального маркетолога эта часть создания бизнес-плана не вызовет особых затруднений, но что делать человеку, который и о самой специфике бизнеса имеет расплывчатое представление?

Искать необходимые материалы самостоятельно, и пытаться из найденного собрать общую картину. Поэтому я решил привести в статье как можно больше наглядных примеров, встречающихся в реальной жизни, для лучшего понимания вопроса. Если бизнес-план готовится для получения инвестиций в кредитных организациях или у частных лиц, то нужно объяснить своим потенциальным инвесторам свои конечные цели организации компании, не только показать масштабы рынка, который вы собираетесь покорять это может быть отдельно взятый регион, страна в целом, или взаимодействие с зарубежными партнерами , но и в следующих разделах обосновать реальность своих планов.

Если вы пишете документ для личного использования, такой анализ рынка сбыта поможет вам увидеть вам реальную картину рынка, и оценить свои силы и возможности в осуществлении задуманного.

Раздел Раздел 1. Его текст должен быть понятен и неспециалисту — предельная простота и минимум специальных терминов.

Содержание бизнес-плана: резюме, описание предприятия, описание Резюме — один из наиболее важных разделов бизнес-плана, так как в нем кратко определение спроса и емкости рынка;; анализ конкуренции и других.

Способы продвижения и популяризации продукта. Методы мотивации покупателей. Формирование имиджа продукта и фирмы — продавца. Как определить допустимую цену продажи Продукт или услуга смогут выйти на рынок, только если их производство и реализация будут, как минимум безубыточными, в этом случае бизнес окупается, продолжая занимать фиксированную нишу. В идеале, продажная стоимость должна не только покрывать издержки, но и приносить прибыль достаточную для оправдания ожиданий инвесторов и наращивания объемов сбыта, при этом удовлетворяя ожиданиям большинства потребителей и позволяя конкурировать с другими участниками рынка.

Удовлетворить всем трем требованиям цена не сможет никогда, поэтому при ценообразовании приходится отдавать предпочтение одному из направлений: Затратному, нацеленному на прибыль. Потребительскому, ориентированному на спрос. Конкурентному, ставящему целью вытеснение другим участников рынка. Существуют также синтетические методики, сочетающие черты двух различных направлений с меньшим эффектом в каждом из них. Цена, исходящая из затрат Самым очевидным решением вопроса о назначении цены является прибавление к затратам какой-либо, удовлетворяющей предпринимателя, надбавки.

Именно на этом принципе основаны все затратные методы ценообразования, ориентированные в основном на внутрифирменную среду и плохо адаптированные к колебаниям конъюнктуры рынка. Произвести исследование необходимого уровня цены [ ] можно одним из методов:

Шаг шестой: анализ рынка

Определение возможностей и путей продвижения продукции 6. Определение прогрессивных форм реализации 7. Определение сети дилеров и посредников в реализации продукции 8. Определение сети гарантийного и послегарантийного обслуживания. При изучении рынков сбыта продукции их обычно делят на три вида: Рынки, на которых потребители не знают о продукции и ее свойствах в сравнении с аналогичной продукцией.

Что должен включать в себя грамотно составленный бизнес-план в бизнес-план, из каких разделов состоит правильный бизнес-план, что обязательно анализ сильных и слабых сторон предприятия. Проводится сравнение с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.

Обычно в качестве основных показателей используются оценки чистой текущей стоимости, индекс прибыльности, доходность внутренняя норма прибыли и период окупаемости инвестиций. Не все показатели доходности интернет-проекта поддаются простой формализации. Например, не всегда можно оценить увеличение уровня продаж в традиционном магазине, создавшем интернет-витрину. Однако эта задача также поддается решению. Прогноз рисков Важный элемент, определяющий реалистичность планов, — прогноз рисков.

Необходимо оценивать все факторы как внутренние, так и внешние , влияющие на реализацию проекта. Сведения о команде, которая участвует в выполнении проекта По данной части бизнес-плана можно понять, насколько лица, планирующие его реализовать, в состоянии это сделать.

Структура бизнес-плана: общие и обязательные разделы бизнес-плана

Андрей Дата: Бизнес-анализ , Разработка бизнес-плана Как провести анализ рынка и нужно ли это делать вообще? Многие предприниматели думают, что как только они начнут продавать свои продукты или услуги, народ сразу же станет их покупать. Увы, это далеко не так.

Бизнес-план (англ. business-plan) — план осуществления бизнес-операций, действий План развития предприятия включает следующие разделы: . продукта и услуги; Демографический анализ; Конкуренция; SWOT-анализ.

Бизнес для одного. Более того, можно использовать ваши собственные оценки и прогнозы ситуации на основе проведенных вами исследований. Поскольку предлагаемый нами продукт появился на рынке сравнительно недавно, и рынок его сбыта только начинает формироваться, достаточно сложно точно оценить объемы его продаж на ближайшие несколько лет. Тем не менее, можно с уверенностью утверждать, что на рынке ожидается стремительный рост. Замедления в росте на последующие несколько лет не ожидаются.

В бизнес-плане для крупных предприятий необходимо описать, какую долю рынка сможет занять компания и оценить ее экспортный потенциал планы относительно выхода бизнеса за пределы страны. Здесь же стоит упомянуть о специфике выбранной отрасли порог вхождения, фактор сезонности , а также особых целях вашего присутствия на рынке, если таковые есть. При оценке рыночной доли старайтесь быть максимально объективными и не выдавайте желаемое за действительное. Для этого обосновывайте свой прогноз результатами своих исследований и оценками экспертов.

Определите общий объем рынка, скорость его роста, объем рынка через один год, три года, пять лет, процент прибыли, который вы рассчитываете получить через один год, три года, пять лет, и процент прибыли, который имеют конкуренты. Если предлагаемый вами товар или услуга предназначены для конечных потребителей, то приведите их возрастные характеристики, уровень образования, состав семьи, пол, уровень доходов, опишите жизненный стиль, профессиональные занятия, общие потребности, покупательское поведение.

Опишите факторы, которыми руководствуются ваши потенциальные потребители при покупке товаров или услуг, аналогичные вашим. Если ваш продукт уже есть на рынке или если проводились маркетинговые исследования и тестирование на фокус-группах, укажите в своем бизнес-плане их результаты и мнение потенциальных покупателей о предлагаемых товарах и услугах. Стратегия продвижения продукции на рынок Эффективная ценовая политика является важным фактором успеха маркетинговой деятельности предприятия.

Характеристика разделов бизнес-плана

Но многие люди, плохо знакомые с бизнесом, перевозбужденные своими бизнес идеями, часто не выполняют адекватный анализ конкуренции, что приводит всегда к плачевным результатам. Анализ конкуренции — обязательный раздел бизнес-плана. Конкурентов надо знать в лицо! Утверждение о том, что у компании нет конкурентов, чаще всего является грубейшей ошибкой. Ваш инвестор просто уберет подальше такой бизнес-план.

Цель раздела бизнес-плана"Конкуренция" - облегчить выбор тактики Летальный анализ деятельности конкурентов может заставить сменить.

В бизнес-плане рыночные оценки оказывают определяющее воздействие на объем производств, маркетинговую стратегию и размеры требуемых инвестиций. Процесс исследования рынка делится на три этапа. Оценка потенциальной емкости рынка, то есть общей стоимости продукции и услуг, которые покупатели определенного региона могут купить за некоторый промежуток времени месяц, год.

Эта величина зависит главным образом от следующих факторов: Для существующих товаров и рынков эти оценки должны основываться на фактических данных, для новых рынков и новых товаров оценки будут носить прогнозный вероятностный характер. После того как потенциал рынка изучен, нужно определить тот сегмент рынка, который будет главным для данного предприятия. Возможна сегментация рынка по группам на основе следующей классификации: Для каждой группы нужно выделить то, что является для нее главным стимулом покупки данной продукции услуг: После того как определено примерное количество будущих потребителей, можно сделать прогноз объема продаж.

Сначала проводится оценка потенциального объема продаж, т. Однако нельзя рассчитывать на привлечение всех клиентов в первый же месяц работы. Поэтому необходим третий этап. Оценка реального объема продаж.

Глава 8 Конкуренция

Внешнее оформление: Патентная защищенность: Показатели экспорта и его возможности.

Как подготовить успешный бизнес-план и с чего нужно начинать.

Запрещается любое воспроизведение данных материалов или иное использование, полностью или частично, для любых целей без письменного разрешения правообладателя. Он так же разъясняет ценностное предложение компании сотрудникам, консультантам, партнерам, клиентам и инвесторам. При поиске инвесторов бизнес-план — это ключ, открывающий двери и одновременно документ, которые инвесторы читают наиболее внимательно, особенно в сложившейся сегодня финансовой ситуации. Если вы ищете инвесторов — вам надо иметь серьезный бизнес-план.

Резюме 2. Положение дел в компании 3. Анализ отрасли 4. Анализ потребителей 5. Анализ конкурентов 6. План маркетинга 7. Операционный план 8. Управленческая команда 9. Финансовый план

Деловой информационный портал .

Резюме бизнес-плана инвестиционного проекта — раздел содержит краткое описание компании, наиболее значимые моменты из разделов бизнес-плана, основные положительные стороны бизнес-идеи, объем необходимых инвестиций или кредитных ресурсов и расчетный срок их возврата средств. Описание предприятия — в данном разделе должна быть представлена характеристика предприятия, включая его организационно-правовую форму, основные виды деятельности, положение на рынке, основные финансовые показатели, отличия от конкурентов, проблемы и цели создаваемого бизнеса.

Продукция и услуги - раздел должен включать описание товаров и услуг, предлагаемых предприятием, соответствие стандартам, анализ продукции конкурентов, готовность продукции или услуг к выходу на рынок. Маркетинг — раздел должен содержать: Производственный план — раздел должен содержать описание технологического процесса, подходы по организации производства, перечень источников сырья и материалов, наименование и основные характеристики технологического оборудования, потребность предприятия в инженерно-транспортном обеспечении, основные требования к трудовым ресурсам.

Второй раздел бизнес-плана - изучение рынка товара или услуги. Недостаточный . Третий раздел бизнес-плана посвящается анализу конкурентов.

Отрасль и создаваемая фирма. История фирмы. Описание вида деятельности. Описание продукта и вид услуг. Уникальность продукта или услуг. Анализ рынка. Рост рынка, сегменты рынка и его рост. Преимущества конкурентов. Стратегия маркетинга. Ценовая политика.

Как провести анализ рынка - Mini MBA